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冰箱导购(求海尔冰箱、洗衣机的销售方法?本人是商场导购员。谢谢!)

2023-08-28 19:30:22

松下冰箱导购怎么样好干吗

好,好干。

1、工作量方面。松下冰箱导购员工除了每天都需要做的基本工作之外,没有什么格外的任务,工作量不多而且很固定,所以不累,好干。

2、奖金方面。松下冰箱导购员工不仅享有全额缴纳五险一金,并有带薪休年假待遇,因此好。

冷藏设备之家居冰箱导购知识攻略

一、冰箱选购注意事项

1、按照门数量分类:单门冰箱,双门冰箱、多门冰箱;选购的时候可根据使用人数和个人喜好,房间大小,生活习惯来选择。

2、按照制冷方式分类

风冷冰箱:自动除霜装置,使用起来方便,冷藏降温速度快,箱内温度均匀,食品冷藏品质好,但冷冻室速度比直冷冰箱慢,结构复杂,且耗电量大,价位较高。

直冷冰箱:结构简单,价位较低、冷冻冷却速度快,耗电少,噪音低,但它的缺点在于冷藏室降温慢,箱内温度不均匀,冷冻室蒸发器易结霜,化霜麻烦。

风直冷混合式冰箱:结合了风冷冰箱和直冷冰箱的优点,直冷式冷藏室,食物水分不易流失,风冷式冷冻室,不需要定期除霜。

3、按照温控方式分类

机械冰箱、电脑温控冰箱、电子温控冰箱:主要是温控器不同,机械冰箱价位较低,一般大概在2000元以下,电脑冰箱较高一些,在3000元左右,电子冰箱温控比较精确,可精确到每度数,而电脑冰箱温控只是在一个大致的范围。

4、按照所用的制冷剂分类

有氟冰箱和无氟冰箱:有氟冰箱制冷剂在运输过程中如果倾斜的话很容易造成制冷剂的回流,毛细管堵塞,从而影响使用寿命。

无氟制冷剂(R134A,R600A);环保,无需定期冲氟,但价格较高。

5、按照容量大小分类:

普通三口之家200升左右的冰箱适宜,四口之家则大概200升-250升。压缩机的选择:压缩机是冰箱的动力,选择的时候应特别注意,目前主要可分为;义大利扎努西压缩机、巴西恩布拉克压缩机和松下压缩机。

二、冰箱功能:

1、自动低温补偿:当环境温度过低时,补偿功能会自动保证充足的制冷能力,保持冰箱内冷气量,防止食物出现腐坏的情况,无须手动调节。

2、双温双控:冷藏冷冻双制冷系统,可根据季节不同需求不同,随意安排对冷藏室的开停,还可以单独地控制冷藏、冷冻各自所需温度。

3、断电延时保护:出现电压不稳或突然停电,能够确保冰箱免受电压冲击损害,在突然通电后延迟几分钟进入工作状态,延长冰箱的使用寿命。

部分图片来源:

卖冰箱的导购员好干吗工资多少

好干,每月6800元。

1、买冰箱的导购员好干,工作内容简单,就是尽力把冰箱销售出去,工作环境好。

2、根据海尔集团官网招聘显示,冰箱导购员每月工资为6800元,买的多还有提成。

如何导购海尔冰箱

我对海尔的产品非常了解。

作为导购。要有优秀的口才,敏锐的观察力。了解顾客的购买欲望。从而推荐如顾客喜欢和满意的冰箱。达到销售目的。。

两门冰箱:是属于普通的。你可以介绍压缩机。制冷管。门封条。售后服务。一般顾客是比较喜欢和信赖海尔的。毕竟海尔是老牌子了。做冰箱起家的。

三门冰箱:主要是介绍中间的零度保鲜。还可以冷藏冷冻自由转换全温区。变频压缩机。节能降噪。详细功能你可以打开说明书的第一页。有冰箱特点简介。

双开门:主要是卡萨帝和普通系列的。介绍双开门主要介绍海尔的变频省电,一般的双开门耗电都是1.5-1.7之间。海尔的有0.98度的。而且价位一点也不贵。

做销售。主要是了解顾客。从言语中知道顾客的购买欲望。顾客所能承担的价格。不能盲目推荐。推荐每一款冰箱的时候都有给自己留条后路。假如顾客不喜欢这款。可以转变成其他款式的。切忌不能盲目推荐。一口讲完所有优点,让顾客感觉其他的冰箱都不好。但顾客又不喜欢这款。

如果你想了解某一款型号的讲解口径。我可以给你写的更详细点。以上就是讲解大类。

求海尔冰箱、洗衣机的销售方法?本人是商场导购员。谢谢!

呵呵,我以前也是做家电的,不过不是

导购员

一般来说,冰箱是在春夏天要好卖些,因为天气慢慢变热;而洗衣机的话,应该在秋冬天要好卖点,这点大家都明白的。

要说怎么样留住顾客,一点非常重要--服务(在质量保证的前提),这个服务分为两大点:一、当顾客来到你们店里时,你们销售员的服务怎么样?是怎样的表情,怎样的心情去迎接顾客,一般顾客不会第一次近来就卖的,大多数都是要比比看几个商场的产品后才选择买哪里的产品;二、售后服务,这个都是各商界关注的问题,有好的售后服务,才能留住顾客,还能挖掘出潜在的顾客。

史上最全的家电选购指南-冰箱篇

随着生活水平的提高,家电早已成为大家日常生活中不可或缺的部分,尤其是冰箱,在居家储鲜、饮食方面扮演着非常重要的角色,就像大家常说的:“美好生活从冰箱开始”

作为普通消费者,虽然我们天天与冰箱“打交道”,但现在市场上大大小小的品牌、迭代迅速的产品以及缤纷复杂的新技术新卖点,遇到新房装修或者老旧换新,总让我们在选购的时候眼花缭乱,难以抉择。

那到底该如何选购一款称心如意的冰箱呢?看完下文,保你成为一个冰箱的“选购专家”!

方便大家根据需求阅读,有效率的选择自己感兴趣的内容,先附上本文的内容索引,大家可根据自身实际需要比对索引快速选择——

1、空间篇

容积、尺寸

2、外观篇

门体、颜色、面板

3、 性能篇

制冷方式、压缩机、能效、功能

4、下单篇

渠道、品牌、价格、活动

5、售后篇

配送、安装

6、补充篇

1、空间篇

容积 : 说到买家电,还是首要考虑空间。选购冰箱的时候,首先根据家里的情况选择一个合适的容积范围,这里教给大家一个小知识,冰箱的容积都可从型号上辨认出来,如型号BCD-258WDPM,就表示这个冰箱的容积是258L。BCD-后面的数字就代表冰箱的容积大小。

那么如何确定合适的容积范围呢?举几个简单的例子:一个人在外租房的话,可以考虑买个100L升左右的单门或两门小冰箱,能满足基本需求也方便搬运;

夫妻两人或孩子还小的三口之家,正常情况下200-300L也够用;跟老人小孩都一起居住的话,日常存储的需求会比较大,建议买个400L以上的冰箱;想要尽可能的宽敞一些,或者离菜市场较远购物不便,喜欢在家多囤点食物的话,条件允许的情况下还是越大越好,尽可能的选择500L以上的大容量冰箱。

小tips:居家生活,冰箱还是尽量买大一些,因为你根本想不到以后有多少东西要放冰箱……

尺寸 :容积选好了,离选到合适大小的冰箱还差一步,这里划重点,选冰箱的时候千万千万千万要注意冰箱的尺寸!

在选择一些较大容积的冰箱时,很有可能会遇到单元门或防盗门进不去的情况,尤其是一些较老的小区,单元门和楼道都很狭窄,稍大一点的冰箱就进不去了,这可是无数人的血泪史,千万要注意!

另外,在尺寸允许的情况下,冰箱优先放在厨房,其次才是餐厅和客厅。自由嵌入式的冰箱在确定好摆放位置后,需要给冰箱的侧面和背面多预留出2cm的空余,这样不仅为了冰箱的更好的散热,更是为了冰箱门能在使用过程中完全打开(部分冰箱门需要135°才能完全打开)。

另外,要注意冰箱尽量避免阳光直晒并尽可能放置在远离热源的地方。

2、外观篇

门体 : 定好冰箱容积尺寸之后,就需要考虑考虑外观问题了。

首先是冰箱的外观里最直接的门体,不同的门体除大致区分空间大小外,也会再功能上有所区分。市场上常见的门体主要有单门、两门、三门、对开、多门等。

单门冰箱多为单冷藏或带有小空间冷冻的设置,租房群体使用或者作为主力冰箱的补充,现在一些类似于母婴群体的独立存储需求也成为一种趋势。

两门、三门冰箱较为常见,三门较两门多了中门的变温室,可以根据需要调整冷藏冷冻空间大小。但整体而言,两门三门的空间都比较有局限。

对开门冰箱多采用左冷冻与右冷藏的设计,多为400L以上的大容积冰箱,性价比较高。十字对开门冰箱,上部是对开门冷藏室,下层多为冷冻 变温间室,分区明确,适合食材种类丰富的家庭。

多门冰箱通常指4个门或4个门以上的,容积多为300~500L,如法式多门、日式多门、中字五门等,其中冷藏室是对开的,变温室和冷冻室则是抽屉式的。多门冰箱对食材的存储较为精细,家庭空间及预算允许的情况下,较为推荐多门。

颜色 :在这个颜值即王道的时代,一款外观好看的冰箱可为居家环境带来锦上添花的效果。

但所谓的好看不能只看冰箱本身,还要综合考虑与整体家居环境是否融合。

冰箱的主流色依然是黑白灰色系,既经典也不落俗套。欧式家装可搭配白色系冰箱,简洁清新又明亮清爽;传统家装配灰色系冰箱,颜色温和而不冲突;工业系和复古式家装,配备一款黑色系的冰箱,会让整体更显庄重大气;另外现在市场上比较流行的轻奢金、布朗灰、玛瑙棕等色系的冰箱,搭配现代风的家装,会更显时尚与灵动。

面板 :如果说冰箱颜色决定颜值,那么冰箱的面板材质则决定了整个冰箱的质感。

现在市面上的冰箱面板材质主要分两种,一种是钣金面板,另一种是彩晶玻璃面板。

3、性能篇

制冷方式 : 我们购买冰箱时对性能的首要考虑,就是选择什么样的制冷方式。

直冷冰箱又叫有霜冰箱,顾名思义,会有结霜除霜的痛点,但价格相对便宜;风冷冰箱又叫无霜冰箱,可以一边制冷一边自动除霜,因此也就没有了结霜的痛点,但由此也增加了食物表面易风干的烦恼。当前,风冷冰箱已逐渐取代直冷冰箱成为市场主流。

小tips:因风冷冰箱有食物表面易风干的问题,所以尽可能选择有防风干功能的风冷冰箱,可以更好的延长食物的保鲜时长。

压缩机 :除了制冷方式,压缩机也是决定冰箱性能的关键部位。

一款好的压缩机既能提供更好的制冷效果,又能延长冰箱的使用寿命。但因压缩机都在箱体内部需要拆机才能查看,且很难通过直销员或客服获取到准确的压缩机厂家和型号,普通消费者很难辨别优劣,因此此处不做过多介绍,只建议大家尽可能购买大品牌的冰箱,压缩机更有保障,冰箱也极少出问题。

小Tips:记住变频的压缩机性能更好。

能效等级 :当前国家提倡节能环保的大背景下,冰箱的能效也应该是我们重要关注的点。

冰箱的能效等级就是冰箱右上角的那几个红色绿色的能效条。国家的相关标准规定,能效等级分为一至五个等级,依次表示能耗高低。一般来说,能效等级越高的冰箱越省电,相应价格也较高,对于预算宽松并且在意品质的朋友,一级能耗会更适合。

功能:决定冰箱性能的,除了制冷、压缩机和能效等级,每款冰箱各自不同的功能也是我们挑选冰箱时需要考虑的重要因素。

国内冰箱市场发展这么多年,在基础的保鲜冷冻功能上,各厂家技术都已非常成熟,互相间差异也都不是很大,而差异比较大的,往往都是在对一些细节处理上。

冰箱导购(求海尔冰箱、洗衣机的销售方法?本人是商场导购员。谢谢!)

我们就以海尔一款和宴冰箱为例,来看看现在冰箱厂家们对一些保鲜细节的处理。这款和宴冰箱主打的概念叫“全空间保鲜”,里面包含如下三个功能点:

阻氧干湿分储:冰箱里设置干区和湿区,将“干”食材与“湿”食材隔离存放。把干果等“干”食材放进干区,避免受潮;把水果等“湿”食材放进湿区,延长保鲜;

全空间净卫:普通冰箱都会存在生菌串味的问题,这个功能是在冰箱里加入了杀菌、净味、防串味模块,有了这个功能,即使是臭豆腐、鲱鱼罐头这种“大杀器”和其他食材一起放进冰箱,也不用担心相互串味的问题;

冷冻智能恒温:大部分人不知道的是,传统冰箱冷冻室里的食材其实一直处在不断的冷冻化冻过程中的,这也导致看似一直是冷冻状态的食材,也存在一个极容易被忽略的保鲜问题。这个功能是将冷冻室的温差降到极低,保持恒温状态,这样里面的食材也能长期保鲜了。

三个功能点分别解决了食物受潮或脱水、生菌和串味、冷冻不保鲜的三个问题,都是日常生活中我们会深切感受到的痛点,因此这款冰箱的综合性能也会不低。

现在市面上的冰箱,各厂家都在极尽其能的去修饰自己产品的功能点,作为普通消费者,我们要做的就是把他们用来修饰的“外衣”脱掉,不要让一些华而不实的功能点影响了我们的判断。比如问一下这个功能解决了什么问题,这个问题是否给你造成了困扰,这个困扰是否足以让你为之多花1000元钱,是否还有别的产品更好的解决方案等等。

4、下单篇

渠道 :很多朋友会疑问家电这种大件到底应该在网上买还是在实体店买。

从几个维度跟大家分析下:

从质量角度,一般厂家线上线下都是一套质检体系,同型号或同系列产品几乎不会存在质量差异问题;

从价格角度,近几年随着电商渠道的发展步入常态,运营成本也跟着不断上扬,相比实体店有过之而不及,因此无论线上线下购买,价格基本都差异不大,因此也大可不必担心买贵了的问题;

从优势角度,线上可以综合多品牌、多平台、多需求进行价格、功能、外观等多个维度进行分析选择,最终选购一款最高性价比的产品;而线下却可以看得见摸的着,且有专业的导购为你答疑解惑,让你的选择更加理性。

因此,无论线上还是线下,家电产品的差异都已不大,在哪买还是看个人喜好。但线上购买尽量在大的电商渠道,比如京东、苏宁、国美、天猫等平台自营或品牌的旗舰店,且尽可能在618、双11等大的电商促销节日期间购买,价格基本都是全年最低;线下尽可能在一些连锁商超及品牌专卖店购买,五一、十一等传统节假日也都会有比较大的优惠力度。

品牌:冰箱是一种日常生活中使用率非常高的物件,且购买后一般会持续使用多年,但凡出点问题,就会极度影响生活体验,因此冰箱的品质就显得格外重要。

相较大品牌和小品牌,如果身边有从事家电售后工作的朋友,他一定会告诉你要买知名品牌,尤其是专业制造冰箱的大品牌。虽然大品牌冰箱的价格往往会比小品牌略高一些,但大品牌无论是所使用的核心零部件还是生产组装工艺上都有较严格的质检体系,相对质量和售后服务上都会更有保障。

要说世界白色家电第一品牌非海尔莫属,海尔的冰箱连续多年在全球销量第一。 性价比高,综合性能没的说。

价格:在对上述内容了解一遍后,大概也就能根据需求厘定一个合适的心理价位了。

一般来说,风冷冰箱价格会比直冷冰箱价格稍高一点,相同配置下,容积空间大的冰箱会比空间小的价格稍高。高的价格代表着功能更全、用料更足;低价的话,购买时更加划算;没什么特殊要求的话,中档产品就够了。这里再复述一遍,尽量在一些线上线下的重要节日期间购买,价格真的要比平时低很多。

相信大家都是在适合自己的价位里,选择性价比更高的。

5、售后篇

配送:下完单后,我们就可以坐等商家上门送货了,但这里还有一些需要我们去注意的。

首先,查看运输师傅是否是横放或倒置运送的,这可能会造成压缩机的损坏,因此遇到这种情况需仔细查看冰箱是否能正常使用,并可向商家投诉;其次还要注意观察包装箱体有无破损、有无再拆装痕迹,有的话尽快跟商家沟通换货;另外,记得检查收货的型号与发票是否一致。

安装:冰箱的安装相比其他家电会比较简单,但有几个细节需要我们注意。

一个是拆包装后地面找平,通过调节冰箱前脚让四脚都无悬空,此举可防止冰箱因为放不平而增加震动和噪音;一个是注意冰箱放好后静置12到24小时后再通电,避免制冷剂不稳定而影响冰箱的使用寿命;除此之外,使用初期冰箱内不要存放过多物品,防止冰箱负荷运转。

小tips:遇到什么解决不了的问题,记得及时联络官方客服哦~

6、补充篇

特殊需求:前面讲到的内容,主要是针对常见家用冰箱,不过在日常生活中,也少不了对冰箱有特殊的需求,比如对mini冰箱、深冷冰箱、美妆小冰箱等的购买需求。

深冷冰箱医用较多,专业领域属性比较强;mini冰箱适合独自租房使用;美妆小冰箱可以为爱美人士提供化妆品收纳的功能。各式特殊需求冰箱种类繁多,大家可以根据自己的需求,来选择相应的冰箱种类。

当然,如果您有什么特殊需求目前市面上还没有能满足的产品的话,您也可以随时与我们沟通,说不准就应运而生了一款网红冰箱了呢~

以上内容由好好住用户海尔冰箱分享,希望可以帮到你~

卖冰箱怎么向顾客介绍呢?

1 内壁厚度厚

内壁厚度越厚,说明发泡层越厚,隔热效果就越好,相应热负荷较小,随之耗电量就比较低。我们公司超级节能冰箱较普通节能冰箱的差别之一就是发泡层厚10个CM。但并不是发泡层越厚越好,这样成本增加,重量增加。耗电量可以作为评判一个冰箱好坏的技术指标之一。大家都希望买到耗电量低、价格便宜的产品,而实际中很难实现。所以要买台适合自己的冰箱,而不是一味强调耗电量,像冷冻能力,保鲜等其它也不能忽视,要综合考虑。

着重于介绍品牌(大品牌、值得信赖)。

还有就是款式,美的冰箱款式有独到之处。

至于材质、包装、保修期限是美的的弱势要尽量避免这些方面的介绍和引导。

销售是一门艺术,大有学问。

有热情你就有学习的动力,不断提高自己的导购技能。

有热情你就可以感染顾客,更好的与顾客交流。

有热情你才可以与其它工友更好地合作。

有热情领导才会赏识重要你。

提个公式般的推销方式供参考:

1、接近顾客:态度热情(适中)、说话有礼貌。

2、了解顾客需求:善于倾听顾客话语、把握顾客心理,了解顾客需求。

3、介绍产品:根据顾客需求,有针对性地介绍产品性能、特点(尽量往自己品牌优势方面引导)。

4、解答顾客疑问:耐心细致,态度真诚。

5、果断达成交易:察言观色,把握恰当时机,迅速成交。

6、发展信赖关系:礼貌送客,增强顾客满意度,发展永久信赖关系。

(希望上述对你有帮助)

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